بررسی عوامل موثر بر صادرات شرکت های صادراتی خشکبار مطالعه موردی: استان آذربایجان شرقی

هدف این تحقیق پر کردن یک فضای خالی مهم در تحقیقات (نوشتیجات) بازاریابی بین المللی از طریق مورد آزمایش قرار دادن اثر رفتار شرکت در زمینه سه عامل تعهد صادرات، مزایای رقابتی درک شده و تطابق تاکتیکهای بازاریابی بر روی عملکرد صادرات شرکتهای صادراتی خشکبار و ارائه راهکارهایی جهت توسعه صادرات در این شرکتها است. مساله اصلی کاهش سهم صادرات خشکبار کشورمان از بازار تجارت جهانی در طی چند سال اخیر با وجود موقعیت استراتژیک جغرافیایی و آب و هوایی ایران برای توسعه محصولات خشکبار است با استفاده از یک نمونه 100 تایی از مدیران عامل، مدیران صادرات، مدیران فروش و مدیران بازاریابی شرکتهای صادراتی خشکبار استان آذربایجان شرقی و با استفاده از ابزار پرسشنامه این تحقیق به این نتیجه رسید شرکتهایی که نسبت به بازارهای خارجی متعهد هستند، خیلی خواهان تطابق عناصر برنامه بازاریابی هستند و همچنین این شرکتها در بازارهای خارجی بهتر عمل می کنند و عملکرد صادراتی آنها بالاتر است. به علاوه، نتایج همچنین نشان می دهد که تطابق تاکتیکهای بازاریابی اثرات مستقیمی روی عملکرد صادرات ندارد در صورتی که تطابق تاکتیکهای بازاریابی روی دستیابی به مزایای رقابتی درک شده در بازارهای خارجی اثر دارد و مزایای رقابتی درک شده به طور مثبت روی عملکرد صادرات اثرگذار است. صادرکنندگان باید به طور ایده آل و قویا نسبت به فعالیتهای بین المللی متعهد باشند، از آنجاییکه این مقوله اثر واضحی روی موفقیت عملیات بازاریابی و روی نتایج فعالیت صادراتی دارد. همچنین توجه به قابلیتهای رقابتی که منجر به مزایای رقابتی می شوند، می تواند باعث توسعه صادرات محصولات این شرکتها باشد.